广州网络营销 广州品牌策划
扫描关注品牌策划微信公众账号

扫一扫微信二维码

快速入门网络营销的三种方法

广州网络营销2017-11-06网络营销

  一、关于用户与客户的问题。

  我们想要吸引什么样的用户群,用户画像很重要。守护袁昆发现不少朋友根本不做用户画像,自己的用户特征说不清楚。

  客户到底是谁?用户定位更要客户定位,哪些人真正会买单?比如脑白金的用户是中老年人,客户却是年轻人。

  如果已有产品,可以通过试运营的方式去确定自己的用户和客户。小范围称为内测,大范围称为公测。

  如果先有粉丝(比如做新项目),可以直接和粉丝沟通,看大家具体的需求。然后去研究有没有市场。

 

 

  二、关于内容的问题。

  我们要做什么内容呢?守护袁昆在以前文章中多次提到:行业与企业相关,产品与服务相关,用户与客户相关,生活与工作相关。

  以什么方式呈现呢?图文、音频、视频、直播,主要看自己擅长哪种方式。然后看用户喜欢哪种方式。猫喜欢吃鱼,给他们想要的。

  具体怎么做内容?我们就以常见的图文为例。可以去百度上把前三页的竞争对手全部找出来。

  统计竞争对手的关键词,整理潜在用户与客户最关心的问题,根据这些关键词写文章。竞争对手在每个平台发布内容的方式(哪些可以硬广,哪些可以联系方式,哪些不能带链接…),自己的图文也要注意这些规则。守护袁昆建议先学习竞争对手。 

 

 

  三、选择哪些发布渠道?

  选择哪些发布渠道呢?首选竞争对手发布的渠道。本来就起步晚,所以同行有的渠道,我们也要有。

  根据自己的产品去选择渠道。比如标品、高频、有品牌影响力的产品,正常来说搜索引擎营销比较好。比如个性化定制、低频、品牌还没有知名度,社交媒体营销相对比较好。

  根据我们的用户群去选择渠道。守护袁昆一直说目标用户与客户在哪里,我们的营销就要到哪里。这个方式需要时间进行沟通与测试。

  对于渠道的选择,根据效果去进行调整,没有固定的渠道,也没有通用的营销方式。一般来说一个月就能基本判断,三个月一定要确定好。

  

 
文章关键词
网络营销